華油分享||銷售員怎么利用微信維護客戶伐怀？
微信不僅僅是聊天的工具便瑟，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品笑驶、商談交易，都是很不錯的營銷方式窖硝！微信究竟要如何營銷冗炊，才能維持新老客戶呢？
第一步：完善個人信息
1浴营、選擇正確的頭像
建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”盼靠。所以希望服務(wù)顧問可以將真實的自己展現(xiàn)給對方。真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率磁不。
不建議使用卡通類的曹略、爹媽都不認識的自拍，以及寵物類為自己的頭像贬池，容易混淆踢故，且容易被淡忘。
正確姿勢：本人惹苗、正面殿较、陽光、自信桩蓉。
2斜脂、合適的微信名字
建議：與頭像目的一樣，名字也能將最真實的自己營銷給對方触机，所以理想的方式就是大方地將自己的本名設(shè)為微信名帚戳。
運用英文名以及小名，會更有親切感儡首，且容易記憶片任，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中蔬胯、門店中是廣為人知的对供。
不建議：雖然加上AAA在名字前的方式很容易將自己的聯(lián)系方式放在通訊錄靠前的位置。但是然并卵氛濒，這種方式特別容易被客戶屏蔽产场。某些“字母”客戶不知道什么意思，而“銷售”字樣在加好友時容易被拒絕软动。
正確姿勢：真實姓名惧梦、小名或英文名字。
3衙地、用你的簽名來為你做廣告
建議：個性簽名在微信的各類設(shè)置中相對來說是比較不起眼的眶侣，但是對于營銷型的微信來說，還是希望借由這里的文字給自己做廣告洗筛，同時將自己的聯(lián)系方式夷著、簡介公之于眾。
在平時維護中可以定期更新，將公司最近活動以及優(yōu)惠信息進行發(fā)布（注意字數(shù)限制）望星。
不建議：強化“銷售”字樣霹补。容易在添加好友時被拒絕。
正確姿勢：巧妙地利用簽名給自己打個小廣告吧浸萤。
第二步：朋友圈發(fā)什么十匆？
1、生活漱竖、娛樂禽篱。此類內(nèi)容是希望讓對方多了解你，并讓對方真切地感受到你是一個人馍惹，而不是一個銷售機器躺率。
2、產(chǎn)品常識万矾。這類內(nèi)容是希望給對方帶來一種你比較專業(yè)的感覺悼吱。
3、個人銷售業(yè)績或個人榮譽良狈。這類內(nèi)容可以給對方你生意紅火后添、專業(yè)可信、客戶認可的感覺薪丁，來獲取對方信任遇西。
4、客戶服務(wù)經(jīng)歷严嗜。這類內(nèi)容指的是你親自幫客戶處理問題的經(jīng)過以及結(jié)果粱檀，最好配上圖片。希望給對方帶來你很有服務(wù)精神漫玄，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)顧問形象牙饲。
5、客戶的感謝短信猬笑。這類內(nèi)容指在將客戶的感謝短信截屏在朋友圈舀鼎。配上自己的感言，并在回復(fù)中打上客戶感謝的內(nèi)容呜颓，用更多的服務(wù)故事打造自己周到服務(wù)的專業(yè)銷售形象园桑。
6、最新行業(yè)資訊颗酷。指本行業(yè)的政策變化合圃、新產(chǎn)品上市信息、市場前景戏丽，體現(xiàn)自己的行業(yè)資深形象。
7、活動促銷信息耙屹。此類信息旨在引起客戶興趣铲醉，帶來與你溝通的可能 ，創(chuàng)造銷售機會抗俄。
8脆丁、最新新聞、熱點話題以及其他动雹。此類信息希望增加個人微信的趣味度槽卫，增加對方的關(guān)注。
第三步：微信如何維系客戶胰蝠？
玩手機也能玩出單歼培，為了維系新老客戶，導(dǎo)購應(yīng)該怎么做茸塞？以下是導(dǎo)購在與客戶交流過中常出現(xiàn)的幾種情況躲庄，對號入座，有則改之!
情況一：客戶開了微信钾虐，也知道你有微信噪窘，互為好友卻很少聯(lián)系。
分析：說明你們關(guān)系很一般效扫，沒有溝通的欲望倔监。這時就要多做努力，節(jié)日發(fā)一些祝福计侯，平常發(fā)一些關(guān)懷的語言帝畸，拉近雙方的關(guān)系。
情況二：你主動加客戶凭衩，也報了姓名脏诈，沒有回應(yīng)。
分析：說明你對他是可有可無的慌位。不用心急锯政，不必頻繁跟其聯(lián)系，常關(guān)注其朋友圈子宵，儲備好知識尚档，找一個好的時機跟他討論其分享的內(nèi)容。
情況三：對方很在意你的朋友圈分享常點贊彪性，但從不說話彩梅。
分析：這時你如果主動溝通，如得到積極回應(yīng)稍记，說明其對你是無防御的巩恼，否則峡竣，說明你目前處于弱勢。
情況四：你經(jīng)常關(guān)注對方朋友圈點贊評論他的分享量九，每次或多數(shù)都有及時回應(yīng)适掰。
分析：說明他不厭煩你，并尊重你荠列。若得到顧客的及時反饋类浪，說明對方并不希望與你有過多聯(lián)系。
情況五：如果對方從未對你有過痕跡式的贊美與評論肌似。
分析：說明他對你重視不夠费就，或不愿與你拉上瓜葛，以免不必要的麻煩川队。
情況六：如果你給他發(fā)信息力细，彈出一個框讓你驗證身份。
分析：說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除呼寸，在對方眼里艳汽，你已經(jīng)是一名陌生人 《匝回想一下河狐，是不是過于頻繁騷擾客戶？甚至在顧客提醒之后树颖，依舊我行我素若战？
情況七：如果你發(fā)給對方的信息被拒收。
分析：說明你已經(jīng)被對方打入黑名單 效聂，成為對方不歡迎的人瞪澈。原因和第六種情況類似，也許是因為騷擾枷澜、發(fā)廣告的頻率太高脓额。想要客戶把他的錢放入你的口袋，需要建立強大的信賴感跷缀。
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